浪淘金的技术优势更为明显。构建和经营精准营销平台具有非常高的技术门槛,而与其他类似做效果营销的企业相比。因为技术能力上的差异将导致企业商业模式和经营理念上的差别,而我技术的难度相当于 ‘ 海底捞针 ’ 周杰曾全程参与谷歌广告平台各个系统的研发,也独立领导开发谷歌防网上欺诈系统,所以他技术方面信心十足。
严蕊在谷歌的搜索框中飞快地键入 “ 巴士租赁 ” 紫竹院 ” 七个字,感觉这些商家都被汇集到一座大楼一样。简单网便率先进入她视野。点击进入后,页面列出了提供汽车租赁服务的商家,每个商家除了有对应的简介和服务信息外,还有一个分机号码,严蕊只要拨通总机转对应商家的分机就可以和商家直接对话,询问服务细节或者讨价还价。
咨询起来太方便了严蕊很快找到自己心仪的商家。
会通过这个总机了解到相应的情况,严蕊描述的情况正是周杰所说的电话付费技术。如果有消费者打电话给商家咨询。商家根据有效的电话咨询量向我付费。周杰补充道,对于 15 秒以内的电话,不会收费, 30 天内同一个电话即使拨打多次,也只计算一次的费用。
但是谷歌并没有投入太大精力做这块业务,现在依然可以看到谷歌生活搜索 ’ 这样类似简单网一样的生活黄页。因为它主业还是搜索产品的研发。周杰回忆,刚加入谷歌时正赶上谷歌进行广告平台的研发,所以他对此投入很大心血,最终周杰看中了按效果付费的商业模式。
周杰骨子里的冒险精神难以抑制, Googl 浸泡了 5 年后。始终相信能够通过这种商业模式发明奇迹,于是毅然决定投入 1000 万作为启动资金开始兴办浪淘金。
2009 年中国互联网网络广告市场规模达到 206.1 亿元,据艾瑞咨询发布的最新数据显示。相比 2008 年呈现高达 21.2% 增速。高歌猛进的中国互联网行业无疑成为滋养效果广告的沃土。周杰告诉记者,自己离开谷歌的原因就是看到这种商业模式正在迎来发展机遇。
但浪淘金的商业运营模式建立在数据挖掘、智能匹配、数学建模等前沿技术基础上,虽然都是精准营销和效果广告。用户数量、消费者访问量越大,数据挖掘就越精准,匹配度就越高,相应的投放利息就越低,企业盈利空间越大。周杰表示,保守的依靠人海战术的电话效果付费平台,规模越大,企业的运营利息和投放成本就越高,存在难以逾越的规模瓶颈。
工信部中小企业司副司长郑昕表示,日前。 2012 年,全国中小企业利用互联网发布和获取信息的比例超越 90% 利用信息技术开展生产管理创新活动的比例超越 40% 利用电子商务开展推销、销售等业务的比例超越 30% 可以预见,越来越多涌入网络营销的中小企业,正在重构保守的商业规则,基于网络的效果营销让他看到更加广阔的前景。
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